紧接上一章，回来波士恩咨询公司月度会议这里。_h.u?a′n¨x`i!a￠n￠g/j`i!.+c~o^m+

“南宫经理，不在西个行业里面的客户，你们其他经理都可以去竞争，但西大行业内的客户，还是由我们懂行业的行业经理安排跟进吧。”麦克显然也不赞同南宫雁，说道。

“对啊，这么不懂规矩，才来了多久，以为签了几个客户就了不起，开始惦记我们最大的潜在客户了。”

“不过说实话，高科技公司W及X，由我刚进公司就说跟进了，但一首也没有业务呢。”

“你可知道徐皓天就是其中一家公司出来的，如果他都做不了，其他人估计门也进不去。”

“我还听说，当初招聘徐皓天进来，就是看重他是信息通信行业的，最重要的目的就是想和高科技公司W及X做业务。”

底下业务员悄悄议论道。

南宫雁站了起来，微笑着看了看全场，然后说道，“我不是针对徐皓天经理，我只想说，这么重要的龙头企业，几年时间里，一首都没有进展，那是不是要改变一下现状？”

“哼，如果是你，估计连门都摸不进去。”徐皓天经理说道。

徐皓天说的可不是没有道理的，之前负责的人还真的约不到W公司及Z公司的人，没有预约，确实连大门都进不了。￠萝-拉?晓-说! +追·罪,欣?章-踕,

“南宫经理，很多大企业，都是需要时间慢慢培养的，几年时间才能进入一家企业，那都是很正常的事情。”

麦克看了看南宫雁，又看了一下徐皓天，继续说道，“徐皓天经理可是我们专门从X公司邀请过来的，他和两家公司里面的很多人都熟，是同事，是校友。”

“我们是要提供专业的咨询服务，又不是要提供人情，熟，但一首没有业务，那又有什么用呢？”南宫雁不客气的说道。

“你什么意思啊，你懂信息通信技术吗？你能提供什么专业咨询服务给他们吗？”徐皓天反击，说道。

“专业通讯技术，我真不懂，但我不认为这两家公司需要有人提供技术咨询给他们，他们的技术可是最前沿的，最牛的。”南宫雁回复道。

“别不懂的就跳开，那你说，他们需要什么服务？”徐皓天紧接着说道。

“可笑啊，徐皓天经理，你跟了这两家公司那么久，连他们需要什么样的咨询都没有搞清楚。”南宫雁似乎失望的说道。

“你，你，你可别岔开话题，你不是说你懂吗？你倒是说说。”徐皓天开始气愤，说道。¨衫*疤/墈￠书_旺\ ,勉′费+悦-读*

“我们一般可以提供战略，运营管理，人力资源，财务，市场营销，信息技术，风险管理及行业趋势等各方面的咨询服务。”

南宫雁看了看徐皓天，继续说道，“徐经理，你倒是说说，高科技公司W及X最需要哪一方面的咨询服务呢？”

徐皓天觉得不能轻易表态，以免中了南宫雁设的圈套，没有回答，也没有马上反击。

“我倒是认为，这两家公司完全不需要技术方面的咨询，他们最需要的，是风险管理服务。”南宫雁说道。

“一派胡言，不要以为你背熟了一些词条，就可以高谈阔论。”

徐皓天再也忍不住了，看着南宫雁，继续说道，“我告诉你，这两家公司有完善的法务体系，一首以来财务也是很稳健，市场信誉非常好，有什么风险需要管理吗？”

“有什么风险我暂时不知道，我只知道像它们这样的全球性的公司，第一在意的，永远是规避各种风险。”

南宫雁看了看徐皓天，然后看着麦克说道，“给我一个月的时间，我可以弄清楚，高科技公司W及X需要的是什么风险管理服务。”

麦克似乎在思考着南宫雁的话，没有发表意见。

“你这借口找得也挺勉强的，自己也不知道这两家公司的情况，就随便吹嘘一下，就想抢过去吗？”

徐皓天经理似乎还不解气，继续说道，“别以为耍一下手段，用一下美人计，像骗特殊塑料的Leo一样，请人吃一顿火锅就可以打听到什么信息，我告诉你，门都没有。他们最不吃的就是这样一套。”

麦克刚想缓和一下气氛，让徐皓天理性讨论问题，没有想到南宫雁一点也没有生气。

“徐皓天经理，不管是哪一套，能让客户接受，能签下订单的，而且不违法的，就是成功的一套，对吗？”

南宫雁没有生气，反而是微笑着，继续说道，“客户都不会是一样的，里面